沉默的力量

沉默的力量

代表以色列航空公司的三个犹太商人来和美国一家公司谈判。

会议从早上8点开始，进行了两个半小时。

美国代表以大量的资料淹没了以色列代表。

他们用图表解说，电脑计算，屏幕显示，以各种数据资料来回答对方提出的报价。

而在整个过程中，以色列代表一句话也没说，只是静静地坐在一旁。

终于，美国代表关掉了机器，开了灯，充满信心地问以色列代表：“你们觉得怎么样？”

其中一位以色列代表面带微笑地说：“我们看不懂？”

美国代表的脸色霎时变得惨白，

“你说看不懂是什么意思？有哪些地方看不懂？”

另一位以色列代表也面带微笑地说：“都不懂。”

美国代表对此非常惊恐：“从哪里开始不懂。”

第三位以色列代表以同样的方式慢慢答道：“当你将会议室的灯关了之后。”

美国代表顿感头脑发胀，他将背靠在一旁，喘着气问：“既然是这样，那你们希望怎样做？”

以色列代表同时回答：“我们希望您将刚才的介绍重复一遍。”

美国代表的头好像要炸开了，谁有精力再将秩序混乱，而又长达两个半小时的介绍重新来过？

美国公司终于不惜代价只求达成协议。

大启示：在某些时候，沉默比什么话术都有效。

沉默就是力量。

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